Ada 5 bentuk promosi yaitu (1) personal selling, (2) advertising, (3) sales
promotion, (4) public relations dan (5) Publicity. Masing-masing bentuk memiliki
kekhususan sendiri yang disesuaikan dengan situasi dan kondisi dari toko.
(1) Personal selling adalah bentuk promosi produk secara langsung kepada calon
pembeli yang dianggap potensial oleh suatu perusahaan . Teknis pelaksanaannya dapat melalui tatap muka pada tempat-tempat yang
dianggap representatif atau dapat dilakukan melalui telepon, atau
mendatangi langsung calon pembeli tersebut. .
(2) Advertising, adalah suatu media komunikasi yang bersifat massal dimana
suatu sponsor telah menerima sejumlah pembayaran tertentu. Bentuk paling
umum yang dapat ditemukan untuk jenis ini yaitu pada televisi dan radio
atau pada media cetak (majalah dan surat kabar).
(3) Sales promotion, adalah suatu aktivitas yang dibuat sedemikian rupa untuk
menjadi pelengkap advertising dan sekaligus sebagai media yang dapat
memudahkan personnal selling.
(4) Public relations, memiliki ruang lingkup yang lebih luas dan lebih mengarah
ke pembentukan opini bagi perusahaan dan produk yang dihasilkan.
(5) Publicity, yaitu bentuk khusus dari public relations dimana intinya adalah
terdapat berita atau perkembangan terbaru dari suatu perusahaan atau
produk.
kekhususan sendiri yang disesuaikan dengan situasi dan kondisi dari toko.
(1) Personal selling adalah bentuk promosi produk secara langsung kepada calon
pembeli yang dianggap potensial oleh suatu perusahaan . Teknis pelaksanaannya dapat melalui tatap muka pada tempat-tempat yang
dianggap representatif atau dapat dilakukan melalui telepon, atau
mendatangi langsung calon pembeli tersebut. .
(2) Advertising, adalah suatu media komunikasi yang bersifat massal dimana
suatu sponsor telah menerima sejumlah pembayaran tertentu. Bentuk paling
umum yang dapat ditemukan untuk jenis ini yaitu pada televisi dan radio
atau pada media cetak (majalah dan surat kabar).
(3) Sales promotion, adalah suatu aktivitas yang dibuat sedemikian rupa untuk
menjadi pelengkap advertising dan sekaligus sebagai media yang dapat
memudahkan personnal selling.
(4) Public relations, memiliki ruang lingkup yang lebih luas dan lebih mengarah
ke pembentukan opini bagi perusahaan dan produk yang dihasilkan.
(5) Publicity, yaitu bentuk khusus dari public relations dimana intinya adalah
terdapat berita atau perkembangan terbaru dari suatu perusahaan atau
produk.
- Tujuan promosi
Secara umum, perusahaan melakukan promosi dengan tujuan untuk
dapat lebih memberikan informasi kepada pengambil keputusan yaitu pembeli
pada saat proses pengambilan keputusan pembelian suatu produk. Selain itu
untuk lebih memberikan penekanan pada ciri khas suatu produk dan mengajak
pembeli-pembeli yang potensial.
Dalam konteks pengetahuan ekonomi, tujuan promosi adalah untuk
mengubah lokasi dan bentuk dari kurva permintaan (demand/revenue). Secara
singkat promosi ditujukan untuk lebih menarik minat para pembeli punya
prospek dan potensial.
.dapat lebih memberikan informasi kepada pengambil keputusan yaitu pembeli
pada saat proses pengambilan keputusan pembelian suatu produk. Selain itu
untuk lebih memberikan penekanan pada ciri khas suatu produk dan mengajak
pembeli-pembeli yang potensial.
Dalam konteks pengetahuan ekonomi, tujuan promosi adalah untuk
mengubah lokasi dan bentuk dari kurva permintaan (demand/revenue). Secara
singkat promosi ditujukan untuk lebih menarik minat para pembeli punya
prospek dan potensial.
FUNGSI IKLAN
Fungsi iklan dalam pemasaran adalah memperkuat dorongan kebutuhan dan
keinginan konsumen terhadap suatu produk untuk mencapai pemenuhan kepuasannya.
Agar iklan berhasil merangsang tindakan pembeli, menurut Djayakusumah (1982:60)
setidaknya harus memenuhi kriteria AIDCDA yaitu:
· Attention : mengandung daya tarik
· Interest : mengandung perhatian dan minat
· Desire : memunculkan keinginan untuk mencoba atau memiliki
· Conviction : menimbulkan keyakinan terhadap produk
Decision : menghasilkan kepuasan terhadap produk
Decision : menghasilkan kepuasan terhadap produk
 |
| strategi promosi dalam pemasaran |
 |
| proses promosi melalui internet |
Tidak ada komentar:
Posting Komentar